Luca VallelongaInvestitore prima che consulente.
Accompagno chi vuole investire nei mercati immobiliari che crescono davvero, Emirati, Arabia Saudita e Bali, con un metodo basato sui dati, non sulle promesse.
La storia
Prima di occuparmi di immobiliare ho passato anni come consulente informatico per grandi multinazionali. È lì che ho imparato a ragionare per dati: smontare un problema complesso nei suoi numeri e non fidarmi delle impressioni. Poi è arrivata la fase imprenditoriale: la mia azienda, i dipendenti, i fornitori, i conti, quattordici o sedici ore al giorno.
Quegli anni mi hanno insegnato una cosa che nei bilanci non si legge: si può recuperare quasi tutto, tranne il tempo. Ho iniziato a studiare come far lavorare il capitale al posto mio, testando mercati e strumenti diversi. Nel 2019 ho fatto il mio primo investimento immobiliare a Dubai e ho cominciato a viaggiare con regolarità verso gli Emirati.
Nel 2021 ho deciso di trasferirmi a Dubai e di trasformare quell'esperienza in un mestiere: accompagnare altri investitori sui mercati degli Emirati, dell'Arabia Saudita e di Bali, come Senior Real Estate Advisor del gruppo Gabetti Middle East. Lo faccio con lo stesso metodo con cui guardo ai miei investimenti: prima i numeri, poi tutto il resto. Conosco la differenza tra leggere un rendimento su una brochure e incassarlo davvero, mese dopo mese.
2019
Primo investimento a Dubai
2021
Trasferito a Dubai, consulente
8
Mercati seguiti
100+
Investitori seguiti
Come lavoro
01
Prima i numeri, poi il resto
Ogni consiglio parte da dati verificabili: transazioni DLD, rendimenti reali per zona, costi nascosti calcolati. Niente stime ottimistiche da brochure.
02
Zona, progetto, unità. Tre filtri.
La zona prime ti porta in un mercato profondo. Ma dentro la stessa zona ci sono palazzi che invecchiano bene e altri che invecchiano male, costruttori puntuali e altri che rincorrono le scadenze. E dentro lo stesso palazzo, l'unità sbagliata, piano basso, orientamento mediocre, layout zoppicante, vale molto meno. Tre filtri, in sequenza, e tutti e tre devono tornare.
03
L'occhio
Oltre ai numeri, c'è un mio filtro personale: non ti propongo un palazzo che non comprerei io. Cura del progetto, qualità costruttiva, materiali, comfort e servizi non sono dettagli estetici, sono leve economiche. A parità di prezzo, un inquilino sceglie sempre il bello e il ben servito: significa profili più alti, locazioni più stabili, meno ricambio. È così che si tiene su l'appetibilità, e con lei il valore nel tempo.
04
Non lavoro per un solo costruttore
Lavoro con tutti i principali costruttori dell'area. Significa che posso proporti la cosa giusta, anche quando non è quella che farebbe più comodo vendere. Andare diretto dal costruttore è come entrare in concessionaria BMW: il listino del costruttore è lo stesso, ma da BMW non potranno mai dirti che la Mercedes era la scelta giusta per te. Io invece sono libero di dirtelo. La reputazione, in questo lavoro, si costruisce in dieci anni e si perde in un pomeriggio. Per questo ti dico le cose come stanno, anche quando non ti fanno comodo.
05
Ti faccio arrivare preparato
Quando ci sentiamo per la prima volta, sai già il settanta per cento. La call serve per il tuo caso specifico, non per spiegarti le basi.
06
Lavoro sul tuo profilo, non sul mio listino
Budget, orizzonte, obiettivi e fiscalità sono diversi per ognuno. La strategia giusta per te può essere quella di non investire adesso: se è così, te lo dico.
07
Il lavoro non finisce con la firma
Comprare è solo l'inizio. C'è l'arredamento da impostare, l'affitto da avviare, la gestione quotidiana sul posto, e un giorno la rivendita. Per me chi compra non è solo una firma, è una persona con cui costruisco un rapporto: ci sentiamo, ci aggiorniamo, ci confrontiamo sulle scelte che vengono dopo. È negli anni che si capisce se l'operazione era davvero quella giusta, e in quegli anni io ci sono.
Cosa non faccio, mai
Non prometto rendimenti garantiti. Nessuno può, e chi lo fa sta vendendo, non guidando.
Non ti spingo verso un'unica tipologia. Pronto e off-plan sono strumenti diversi: il pronto dà reddito da subito, l'off-plan offre payment plan dilazionati, valore acquisito durante il cantiere, qualità e servizi che migliorano lancio dopo lancio. La scelta nasce dal tuo profilo, non dal mio listino.
Non nascondo i costi: DLD, service charge, manutenzione, vacancy. Li mettiamo tutti sul tavolo prima.
Non vendo corsi, masterclass o sogni. Lavoro su operazioni reali e ti seguo in ogni fase: selezione, due diligence, acquisto, residency, gestione, exit.
Opero come Senior Real Estate Advisor del gruppo Gabetti Middle East, l'estensione mediorientale di uno dei nomi storici dell'immobiliare italiano. Significa una struttura con competenze legali, fiscali e di gestione alle spalle, e l'autorevolezza di un marchio istituzionale, non di un broker improvvisato.
A Dubai chiunque puo' definirsi consulente immobiliare. Chi opera legalmente ha un numero di registrazione rilasciato dal Dubai Land Department. Qui sotto c'e' il mio, con tutto il resto che serve per controllare che quello che leggi corrisponda.
- Registrazione DLD
- BRN 85642
- Ufficio
- Blue Bay Tower, Office 1711, Business Bay, Dubai
- Luca Vallelonga
- @lucavallelonga_dubai
- Lingue
- Italiano, inglese
Il BRN e' il numero che il Dubai Land Department assegna a ogni broker autorizzato. Puoi chiederlo a chiunque ti proponga un immobile a Dubai e controllarlo dall'app ufficiale del DLD, Dubai REST. Se qualcuno non te lo sa dare, hai gia' la risposta che cercavi.
Le domande di chi mi sta cercando
Chi e' Luca Vallelonga?
Sono un consulente immobiliare italiano, a Dubai dal 2021. Lavoro come Senior Real Estate Advisor per Gabetti Middle East e seguo investitori sui mercati degli Emirati, dell'Arabia Saudita e di Bali. Prima dell'immobiliare ho fatto il consulente informatico e poi l'imprenditore: il mio primo acquisto a Dubai e' del 2019, da privato, prima che diventasse il mio mestiere.
Che cos'e' Gabetti Middle East?
E' la struttura che opera in Medio Oriente sotto il marchio Gabetti, uno dei nomi storici dell'immobiliare italiano. Per chi investe significa avere davanti una societa' con competenze legali, fiscali e di gestione alle spalle, e non un intermediario che esiste solo come profilo social.
Sei registrato come agente immobiliare a Dubai?
Si'. Il mio numero di registrazione presso il Dubai Land Department e' BRN 85642. A Dubai la professione e' regolata: senza quel numero non si puo' intermediare legalmente una compravendita.
Come faccio a verificare che un agente immobiliare a Dubai sia autorizzato?
Chiedigli il BRN, il numero rilasciato dal Dubai Land Department, e controllalo su Dubai REST, l'app ufficiale del DLD. Un agente in regola te lo da' subito e senza girarci intorno. Vale la pena farlo prima di qualsiasi trasferimento di denaro, non dopo.
Dove si trova il tuo ufficio?
Blue Bay Tower, Office 1711, Business Bay, Dubai. Di persona ci si vede volentieri, ma gran parte del lavoro con chi investe dall'estero si fa in videochiamata: negli Emirati la procedura d'acquisto si puo' completare a distanza, delega notarile compresa.
Parliamo del tuo caso.
Il modo più veloce per capire se ha senso: costruisci la tua strategia, poi ne parliamo trenta minuti.